Etsy ist eine Community, die mich fasziniert. Ich dachte, es beschränkte sich auf Sammelalben und Kunsthandwerk. Ich schenkte der Website jahrelang wenig Beachtung, aber kürzlich entdeckte ich, dass diese Gruppe viel mehr bietet, als es auf den ersten Blick scheint. Es stellt sich heraus, dass es bei Etsy mehrere sehr talentierte Designer gibt, die eine anständige Menge an Designs für den Verkauf von Bargeld machen.
Heute werden wir uns einige der erfolgreichen Verkäufer von Grafikdesign-Vorlagen auf Etsy genauer ansehen, um zu sehen, ob wir Trends und Tipps daraus abrufen können.
Was ist Etsy?
In dem seltenen Fall, dass Sie noch nicht von Etsy gehört haben, finden Sie hier eine kurze Einführung. Etsy ist ein Online-Marktplatz, der speziell auf die künstlerischen und listigen Mitglieder der Gesellschaft zugeschnitten ist. Das erklärte Ziel von Etsy ist es, "den Menschen zu ermöglichen, ihren Lebensunterhalt zu verdienen und die Hersteller mit Käufern zu verbinden."
Die Produktpalette ist unglaublich vielfältig, von handgefertigten Kaffeetassen bis hin zu Fotoabzügen und allem, was dazwischen liegt. Obwohl die Produkte sehr unterschiedlich sind und von verschiedenen Menschen auf der ganzen Welt stammen, zeigt ein kurzer Blick auf die Website, dass bei vielen Produkten immer noch ein bemerkenswert konsistentes Markengefühl vorhanden ist, das fast so greifbar ist wie das eines designorientierten Unternehmens wie IKEA.
Sie werden schnell feststellen, dass Etsy keine trendigen Produkte verkauft, sondern einen Lebensstil und einen Blick auf die Welt. Man kann sagen, dass dieser Lifestyle eine einzigartige Mischung aus Vintage-Styling, handgefertigter Qualität und erstklassiger Präsentation ist.
Wie funktioniert der Verkauf?
Nun zum Fang. Im Gegensatz zu vielen anderen Design-Marktplätzen, die Sie gesehen haben, ist es nicht frei, ein Produkt bei Etsy aufzulisten, obwohl es recht günstig ist. Es kostete 20? einen Artikel für vier Monate auflisten. Das hört sich einfach an, wird aber knifflig. Da Etsy auf kundenspezifische Produkte ausgerichtet ist, sind diese Kosten hoch, wenn Sie mehrere Produkte verkaufen möchten. Wenn Sie also ein Bild von Oma auf einem Pferd reiten, beträgt es 20 Euro. Wenn Sie jedoch 20 identische Drucke desselben Gemäldes verkaufen möchten, kostet das 4,00 Euro.
Auf die 20? Pro Artikelgebühr nimmt Etsy von jedem Verkauf, den Sie tätigen, 3,5% ab. Dies ist natürlich gerechtfertigt, weil sie Ihnen so ein großes Publikum bieten.
Diese einzigartige Struktur hat offensichtlich große Auswirkungen auf alle, die eine Designvorlage verkaufen möchten. Wenn Sie sich bei GraphicRiver befinden, können Sie eine Vorlage kostenlos auflisten und beliebig vielen Benutzern verkaufen, solange Sie möchten. GraphicRiver wird dann jedoch bis zu 50% der Gewinne aus diesem Verkauf einnehmen.
Etsy auf der anderen Seite, werden Ihnen nur 3,5% pro Verkauf in Rechnung gestellt. für jeden Artikel, der alle vier Monate aufgeführt ist. Beide Systeme haben große Vor- und Nachteile. Seien Sie sich dessen bewusst, bevor Sie einen Verkauf auf einem der beiden Standorte in Betracht ziehen.
Die Spitzen!
Genug Einführung, gehen wir weiter, um herauszufinden, wie man ein erfolgreicher Verkäufer wird. Die folgenden zehn Tipps leiten sich aus der Analyse der Techniken von Benutzern ab, die sich hinsichtlich der verkauften Artikel bemerkenswert gut zu machen scheinen. Wenn Sie sich an diese Techniken halten, ist dies möglicherweise kein sofortiger Erfolg, aber es ist ein großartiger Start!
Tipp 1: Es geht um Wert
Wie bei jedem Verkauf, den Sie jemals zu machen versuchen, hat der Kunde hier ein sehr abgestimmtes Wertgefühl. Um diesen Wunsch anzusprechen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie beim Verkauf eines Artikels alle Register ziehen.
Als Erstes verkaufen Sie nicht nur eine Vorlage, sondern zwölf in einem Bündel. Stellen Sie sicher, dass der Kunde viele einzigartige Optionen zur Auswahl hat und nicht nur ein Design in mehreren Formen. Es kann tatsächlich hilfreich sein, die Vorlagen in einzelne Artikel aufzuteilen und das Bündel mit einem starken Preisnachlass zu verkaufen, so dass der Wert klar und verlockend ist.
Der Verkäufer, der den oben gezeigten Artikel erstellt hat, ist GradybugDesigns. Dieser Benutzer hat unglaubliche 3.236 Verkäufe mit Preisen zwischen 8 und 100 US-Dollar für verschiedene Produkte.
Tipp 2: Halten Sie Ihre Kunden glücklich
Etsy hat ein Feedbacksystem, das dem von Ebay ähnlich ist. Dies schafft eine Art Selbstkontrolle der Gemeinschaft. Wenn Sie Leute abreißen oder Nebenarbeiten erledigen, wird dies schnell in Ihrem Feedback angezeigt, was dann Ihren Umsatz einbüßt.
Wenn Sie sich jedoch gut bemühen, glückliche Kunden zu gewinnen und zu halten, wird Ihre Bewertung in die Höhe schnellen, und die Leute werden sich beim Kauf Ihrer Produkte wohl fühlen.
Nehmen Sie den Verkäufer im obigen Bild als Beispiel. TracyAnnDigitalArt ist einer der Topseller im Grafikdesignbereich von Etsy und erzielt über 14.000 Verkäufe! Wie macht sie es, fragst du? Einer der Schlüssel zu ihrem Erfolg ist offensichtlich herausragende Qualität und Kundenzufriedenheit. TracyAnnDigitalArt hat fast 7.000 positive Bewertungen und eine negative Bewertung. Das ist eine großartige Quote, die mir sofort sagt, dass ich diesem Verkäufer genau das liefern kann, was er versprochen hat.
Tipp 3: Denken Sie an Anlässe
Viele der Vorlagen, die sich bei Etsy gut zu verkaufen scheinen, sind ereignisgesteuert. Damit meine ich, dass sie keine verallgemeinerten Visitenkarten und Flyer sind, wie Sie es gewohnt sind, sie sind etwas, das für einen bestimmten Anlass verwendet werden kann. Geburtstagsfeiern, Baby-Duschen und Hochzeiten sind alles Top-Gebiete.
Der Grund, warum dies gut funktioniert, ist, dass Veranstaltungen Kaufgelegenheiten schaffen. Sie geben den Käufern einen Grund und eine Ausrede, coole Produkte zu kaufen, die sie sonst nicht rechtfertigen könnten. Wenn eine typische Mutter den 5. Geburtstag ihres Sohnes plant, checkt sie Wal-Mart aus, wenn eine trendige Mutter dieselbe Party plant, trifft sie Etsy.
Regina Novranto erstellte die oben gezeigten Einladungen zusammen mit vielen anderen babyorientierten Veranstaltungsvorlagen und erzielt derzeit etwas mehr als 1.800 Verkäufe.
Tipp 4: Denken Sie in die Box
Da so viele der auf Etsy verkauften Designvorlagen ereignisgesteuert sind, gibt es viele clevere Versuche, Dekorationen zu erstellen, die auch praktisch sind.Dies führt häufig zu einer flachen Vorlage, die wie in den unten gezeigten Boxen in eine 3D-Form geschnitten und gefaltet werden kann.
Wenn Sie in die dritte Dimension vordringen, eröffnen sich unzählige Möglichkeiten. Jetzt können Sie nicht nur Banner verkaufen, sondern auch Geschenkboxen, Partyhüte und Tischzelte! Denken Sie immer an Tipp # 1 und versuchen Sie, all diese verschiedenen Elemente in einem Paket zusammenzufassen.
Die Kissenbezüge zum Ausdrucken? Oben gezeigt, ist einer der Artikel von TracyAnnDigitalArt, dem oben genannten Rockstar-Benutzer mit erstaunlicher Kundenzufriedenheit.
Tipp 5: Bieten Sie benutzerdefinierte Versionen an
Denken Sie daran, dass die gesamte Kultur von Etsy von der Idee "kundenspezifischer Produkte" durchdrungen ist. Wenn sie nicht ganz individuell sind, haben sie ein einzigartiges Aussehen, das sonst nirgends leicht zu finden ist.
Eine Möglichkeit, diese Idee in Ihre Produkte zu integrieren, besteht darin, ein Serviceelement anzubieten. Als Beispiel verkauft Nelladesigns mehrere einfache, aber stilvolle Silhouette-Prints. Einige dieser Produkte sind vorgefertigt, bei anderen müssen Sie ein Foto einreichen, das dann in einen einmaligen individuellen Silhouette-Druck umgewandelt wird.
Ein Service wie dieser bietet recht einfache Designs, die jedoch so angepasst werden, dass die Kunden sie nicht einfach selbst reproduzieren können. Mit über 3.600 Verkäufen macht Nelladesigns sicherlich etwas richtig!
Tipp 6: Strategisch taggen
Wenn Sie Designs auf einen beliebigen Marktplatz hochladen, ist es immer eine Versuchung, den Einreichungsprozess zu durchforsten. Es gibt oft mehrere Schritte, und das kann sehr zeitaufwendig und sogar ärgerlich sein.
Tagging ist einer der Schritte, die immer Teil dieses Prozesses sind. Viele Benutzer werfen ein paar Tags mit wenig Nachdenken ein oder versuchen, diesen Schritt vollständig zu überspringen, was sich jedoch nachteilig auf Ihr Umsatzpotenzial auswirken kann. Denken Sie daran, dass Etsy ein riesiger Marktplatz ist und es einen primären Weg gibt, Sie zu finden: Suchergebnisse. Selbst wenn Ihre Designs erstaunlich sind, wenn Sie bei mehreren Suchanfragen nicht gut abschneiden, bleiben die Chancen, dass Sie unentdeckt bleiben.
Das obige Bild stammt von einem Artikel, der von Storybook Style, einem Verkäufer mit über 3.300 Verkäufen, verkauft wurde. Beachten Sie, dass nicht nur ein oder zwei, sondern mehrere Tags verwendet werden. Außerdem gibt es Einblicke in das, wonach die Leute suchen, die Tags "editierbar", "anpassbar" und "personalisieren". Alle bedeuten im Wesentlichen dasselbe, aber dadurch werden die Produkte für eine Reihe verschiedener Sucher optimiert.
Um mehr über das zu erfahren, wonach die Nutzer suchen, achten Sie besonders auf die Trendmarken, die in den Seitenleisten der Website angezeigt werden. Dies ist eine wertvolle Information, um nicht nur Ihre aktuellen Elemente zu kennzeichnen, sondern auch, welche Elemente Sie in Zukunft erstellen sollten.
Tipp # 7: Gehen Sie alles auf Präsentation
Einer der auffälligsten Trends unter den Topsellern bei Etsy ist, dass sie beeindruckende Präsentationsbilder von dem haben, was sie verkaufen. Wenn Sie Photoshop-Vorlagen verkaufen, können Sie leicht in die Falle geraten, eine einfache Photoshop-Collage aller Vorlagen zu erstellen, und nennen Sie sie einen Tag lang. Schauen Sie sich jedoch an, was die Konkurrenz macht:
Die druckfähigen Party-Packages von PaperAndCake werden alle als vollständig eingerichtete Party-Fotos angezeigt. Wie viel auffälliger ist dies als ein Photoshop-Modell? Antwort: Tonnen Fotos wie diese helfen dem Käufer, die genauen Endergebnisse des Kaufs zu sehen, was ihn dazu drängt, das zu drücken. Taste!
Tipp 8: Jeden Tag Gegenstände verwandeln
Ein beliebter Trend unter der Fülle von Designs, die sich auf Partys beziehen, besteht darin, einzigartige Wege zu finden, um auf einer Party alles neu zu benennen, um zu Ihrem Thema zu passen.
Wir sehen hier ein hervorragendes Beispiel vom Benutzer LoveTheDay mit bedruckbaren Mini-Schokoriegelverpackungen. Jeder Supermarkt in Amerika hat Taschen voller Mini-Hershey-Riegel, und diese clevere Vorlage ermöglicht es Ihnen, Ihre eigenen Designs über die Standard-Schokoriegelfolie zu drucken und anzuwenden.
In solchen Fällen können Sie darauf wetten, dass die Käufer beeindrucken wollen. Das Ziel ist, die Leute auf der Party in Ehrfurcht zu bringen und sich zu fragen, wie der Partyplaner so viele erstaunlich kreative Ideen hervorbrachte. Ein wenig kundenspezifisches Design an unerwarteten Orten hat einen großen Schockwert, und potenzielle Käufer wissen sofort, ob Ihr Design ihnen den gewünschten Nutzen bringt.
Tipp 9: Machen Sie die Personalisierung einfach
Sie fragen sich vielleicht genau, welche Art von Vorlagen die Leute auf Etsy verkaufen, die Antwort ist natürlich die gleiche, die Sie von jeder anderen Design-Website erwarten würden. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie diese Kunden ohne Design-Fähigkeiten zu Fußballmütter machen. Diese Käufer wissen, wonach sie in einer Datei suchen müssen. Die Vorlagen, die sich gut verkaufen, sind hochauflösende, vollschichtige, druckfertige Dokumente, die in professionellen Anwendungen wie Adobe Photoshop und Illustrator erstellt werden.
Halten Sie beim Gestalten und Bauen die Personalisierung an vorderster Front. Wenn jemand Ihre Postkarte mit der Absicht kauft, auf ihrem eigenen Foto abzulegen, und es aufgrund der unordentlichen PSD 45 Minuten dauert, um dies zu tun, werden Sie keine gute Verkäuferbewertung erhalten. Stellen Sie sicher, dass das Ersetzen der Platzhalterfotos / -texte ein einfacher und unkomplizierter Vorgang ist, und fügen Sie detaillierte Anweisungen hinzu, um sicherzustellen, dass er eindeutig ist.
YummyDesignStudio hat nicht die 1.500 Verkäufe gebrochen, die flache PDFs verkauften. Stattdessen sind die Dateien vollständig geschichtet und für die Anpassung erstellt. Jeder Download enthält klare Anweisungen zur Anpassung sowie eine Liste mit Links, über die Sie die verwendeten Schriftarten herunterladen können.
Tipp 10: Kennen Sie den Kunden
Bevor Sie sich auf Etsy stürzen und mit dem Hochladen von Designs beginnen, empfehle ich Ihnen dringend, einige Stunden damit zu verbringen, um zu sehen, welche Arten von Designs sich gut verkaufen. Wie ich anfangs gesagt habe, hat diese Community einen ganz eigenen Stil. Es kann von Designer zu Designer variieren, aber wenn Sie es als Ganzes betrachten, zeigen sich bestimmte Trends.
Die wichtigste Frage, die Sie stellen müssen, wenn Sie erfolgreich sein wollen, ist: Wer sind die Benutzer? Gleich zu Beginn können wir feststellen, dass es sich bei Etsy-Käufern um versteinerte Menschen handelt, die bereit sind, eine geringe Prämie zu zahlen, um ihr Leben auf einzigartige Weise attraktiver zu machen. Dies bringt einige offensichtliche Implikationen für die Demografie mit sich. Betrachten wir einige Zahlen aus einer 2009 veröffentlichten Studie über Etsy-Benutzer (Quelle).
Wer kauft bei Etsy ein?
- 67% der Besucher der Website sind weiblich
- 43% waren zwischen 18 und 34 Jahren alt
- 62% haben eine Hochschulausbildung
- 88% sind Kaukasier
Aus diesen wenigen Statistiken wissen wir, dass es sich bei unserer Kunden um eine junge, kaukasische Frau mit College-Ausbildung handelt. Eine der besten Ratschläge, die ich Ihnen geben kann, um diese Kunden anzusprechen, ist es, sie stilvoll zu halten. Ob Ihre Designs niedlich und farbenfroh oder dramatisch und monoton sind, sie müssen jemanden mit einem ausgeprägten Sinn für Stil ansprechen. Die Kundin ist nicht reich, die gleiche Studie zeigte, dass viele Etsy-Käufer weniger als 60.000 US-Dollar pro Jahr verdienen (37.000 Euro), aber sie hat einen hoch entwickelten Geschmack.
User Printyourparty weiß das und zeigt es in seinem Artikelportfolio. Alles hat einen bestimmten Stil, der diesen Kundenstamm wirklich nagelt. Es ist feminin und doch mutig. verspielt und doch krass. Etwas, das Sie nicht in Ihrem örtlichen PartyCity-Geschäft erwarten würden.
Sie sollten natürlich Ihren eigenen, einzigartigen Stil entwickeln, aber genau darauf achten, für wen Sie entwerfen. Wenn Sie Web-2.0-inspirierte Visitenkarten-Designs verkaufen möchten, ist Etsy nicht der richtige Ort dafür! Wenn Sie andererseits handgefertigte Hochzeitseinladungen verkaufen möchten, haben Sie den perfekten Startpunkt gefunden.
Fazit
Ich wette, dass viele von Ihnen vor dem Verkauf von Designs auf Etsy noch nicht einmal darüber nachgedacht haben. Ich hoffe, dieser Artikel hat Sie aufgezeigt, wie sehr dieser einzigartige Marktplatz Designern mit einem ausgeprägten Gespür für schicke Trends zu bieten hat. Befolgen Sie die oben genannten Tipps von Benutzern, die bereits erfolgreich sind, und Sie können bereits heute mit einigen soliden Ideen beginnen, wie Sie in Ihrem eigenen Etsy-Store erfolgreich sein können.
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