Eine der größten Fragen für Design-Freiberufler lautet: Was muss ich berechnen? Die zweite Frage lautet: Soll ich eine Preisliste für potenzielle Kunden veröffentlichen?
Die Antwort auf die erste Frage enthält viele Variablen, und nur Sie können bestimmen, wie hoch der Marktpreis für die Qualität und den Umfang der Arbeit ist, die Sie auf dem Markt erledigen, in dem Sie geschäftlich tätig sind. In Bezug auf die zweite Frage kann ein Preisblatt einen Ausgangspunkt zwischen Freiberuflern und Kunden darstellen. Heute betrachten wir die Vor- und Nachteile der Veröffentlichung eines Preisblattes, damit Sie entscheiden können, ob dies die richtige Option für Sie ist!
Pro: Kunden wissen, was zu erwarten ist
Ein Preisblatt ist ein guter Ausgangspunkt für die Budgetplanung für Kunden. Insbesondere bei der Freelance- und Designarbeit ist es ein großes Problem, dass viele Menschen die Dienstleistungskosten unterschätzen. Eine veröffentlichte Preisliste kann potenziellen Kunden eine Vorstellung davon geben, was sie zu erwarten haben, wenn sie nach einer neuen Website, Broschüre oder Plakatgestaltung suchen.
Ein Preisblatt kann auch dazu beitragen, dass Verträge und Vorschläge für Kunden, die Sie nicht einstellen, abgeschrieben werden. (Dies passiert häufig bei Kunden, die ein Logo von 5 USD oder ein Website-Design von 50 USD erwarten.)
Con: Es kann Sie in Raten sperren, bevor ein Projekt beginnt
Auf der anderen Seite sind Sie bei einer öffentlichen Preisliste an bestimmte Preise gebunden. Dies wird schwierig, wenn ein Kunde beginnt, den Umfang auf die Profitabilitätskanten für Sie auszudehnen oder etwas, von dem Sie erwartet hatten, dass es einfach ist, sich in ein zeitraubendes Projekt zu verwandeln.
Wenn Sie Raten veröffentlichen möchten, sollten Sie nur einige Elemente berücksichtigen, die standardisierter sind, beispielsweise Beratungsgebühren oder Schätzungen für den Arbeitsumfang (z. B. ein einfarbiges Logo mit zwei Überarbeitungen). Notieren Sie auf Ihrem Preisblatt alle anderen von Ihnen erbrachten Dienstleistungen und eine Möglichkeit, Sie zu kontaktieren, um weitere Informationen zu erhalten.
Pro: Keine Verhandlung
Sie lieben es entweder oder hassen es - mit Kunden zu verhandeln. Wenn Sie sich im Hass-Camp befinden, werden alle Preisstreitigkeiten durch eine Preisliste aus der Gleichung genommen. Kunden wissen von Anfang an, wie Sie Ihre Gebühren berechnen und wie die Konditionen lauten.
Con: Sieht zu billig aus?
Es gibt einen Trend bei der Preisgestaltung, bei dem die supergünstigen Designfabriken? Veröffentlichen Sie Preise, die die tatsächlich anfallenden Kosten für einen Kunden erheblich unterbieten. Freiberufler, die eine Preisliste veröffentlichen, sehen zu billig aus? wegen dieses Phänomens.
Die Preise für Veröffentlichungen können Sie sogar dazu zwingen, Ihre Preise zu senken, um mit einigen dieser Dienste konkurrieren zu können. (Fallen Sie nicht hübsch darauf.) Erkennen Sie den Wert Ihrer Arbeit und entwerten Sie sich nicht oder täuschen Sie den Preis, um Kunden zu erwischen.
Pro: Kunden können alle verfügbaren Dienste anzeigen
Ein gutes Preisblatt kann einem potenziellen Kunden all die Dinge zeigen, die Sie tun können. Während die Empfehlung für ein Logo-Design war, kann ein Blick auf Ihr Preisblatt auch zeigen, dass Sie Broschüren oder Verpackungen entwerfen.
Darüber hinaus kann eine Preisliste Kunden zu Ihrem Portfolio führen und eine zusätzliche Ebene der SEO-Hilfe auf Ihrer Business-Website bieten. Dies kann die Tür für Kunden öffnen, die Sie sonst vermisst haben.
Con: Mit Preisen stecken bleiben
Einige Designer fühlen sich aus zwei Gründen von einem Preisblatt gefangen:
- Sie haben nie das Gefühl, die Preise erhöhen zu können.
- Sie werden mit Preisen gefangen, die ihrem geographischen Markt entsprechen oder nicht passen.
Wie bei jedem Job steigen die Lebenshaltungskosten mit der Zeit. Inflation geschieht und wenn Sie dies nicht jährlich berücksichtigen, werden Sie wahrscheinlich eine Gehaltskürzung hinnehmen. Lass das nicht passieren.
Geografische Unterschiede bei Geld oder Wechselkursen, wenn Sie international arbeiten, können die veröffentlichte Preisgestaltung weiter erschweren. (Denken Sie nur an den Preisunterschied zwischen New York City und einer Kleinstadt in den USA. Es gibt wahrscheinlich einen erheblichen Preisunterschied für den gleichen Artikel oder die gleiche Dienstleistung.)
Pro: Spart Zeit mit Standardangeboten und Verträgen
Die Erstellung eines Preisblattes am Frontend dauert etwas länger, aber Sie sparen Zeit bei jedem einzelnen Kunden. (Und wenn Sie gerade dabei sind, fügen Sie Ihrem Preisblatt einen Standardvertrag bei, der alles von Zahlungsbedingungen bis hin zu Copyright-Vermerken beschreibt.)
Das Vorhandensein dieser Dinge ist effizient und kann es einfacher machen, sich mit einem Kunden zu verbinden und Informationen schnell bereitzustellen. Selbst wenn Sie der Meinung sind, dass die Veröffentlichung einer Preisliste nicht für Sie bestimmt ist, können Sie eine interne Kopie als Referenz verwenden.
Con: Es ist schwierig, Pakete für Kunden anzupassen
Manchmal kann eine Preisliste ein komplexes oder großes Projekt etwas zu teuer machen. Während einige Kunden nur ein oder zwei Dinge benötigen, verwenden einige Kunden Sie als Full-Service-Designhaus. (Ich möchte diesen Kunden, besonders den guten, einen besseren Preis für die Weiterarbeit geben.)
Mit einer Preisliste müssen Sie ein Rabattsystem anlegen. Ohne können Sie mit jedem Client ein Paket zusammenstellen, das am sinnvollsten ist und für beide Parteien Wert schafft.
Pro: Konsistente Preisgestaltung
Kunden sprechen. Ein Preisblatt hilft Ihnen sicherzustellen, dass die Preise für ähnliche Arbeitsbereiche von Kunde zu Kunde gleich sind. (Es gibt nichts Schlimmeres als ein Kunde, der zurückkommt, um Ihnen mitzuteilen, dass ein anderes Unternehmen einen besseren Preis erhalten hat.)
Der Ansatz, den Sie sehen, ist, was Sie erhalten, ist transparent und bildet eine Basis für die Kunden. Wenn Sie sich Sorgen über den Projektumfang oder unvorhergesehene Umstände machen, fügen Sie dem Preisblatt eine Zeile hinzu, in der die Kunden darüber informiert werden, dass alle Preise Schätzungen sind und einer tatsächlichen, individuellen Schätzung unterliegen, die auf dem Arbeitsumfang basiert.
Con: Unbequeme Gespräche
Mit einem Preisblatt werden Sie irgendwann in ein ziemlich unbequemes Gespräch geraten. Der Kunde erwartet, dass er den angegebenen Preis für die Designarbeit zahlen muss, erweitert jedoch den Umfang auf etwas, das viel komplizierter oder zeitintensiver ist.(Es ist ein häufiges Ereignis.)
Sie müssen eine Wahl treffen:
- Bewegen Sie das Projekt mit der ursprünglichen Geschwindigkeit weiter.
- Erläutern Sie den neuen Umfang des Projekts und erhöhen Sie die Rate.
Fazit
Persönlich veröffentliche ich keine Preisliste. Ich mag die Flexibilität, mit jedem Kunden zusammenzuarbeiten, um das, was er bekommt, an seine Bedürfnisse anzupassen. (Jedes Projekt ist so sehr anders.)
Davon abgesehen habe ich Grundtarife, die ich an meinem Ende nachvollziehen kann. Sie sind jedoch nicht für den öffentlichen Gebrauch bestimmt. (Zugegeben, Sie haben wahrscheinlich einen "Sonderpreis" für Kunden, die schwer zu behandeln sind, oder einen Rabatt für hervorragende Kunden.) Unabhängig von Ihrer Präferenz sollten Sie eine Grundlinie für die Rentabilität haben, damit Sie bei einem Projekt tatsächlich etwas erreichen können Geld damit verdienen. Das ist dein Lebensunterhalt!
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