Eine der schwierigsten Aufgaben bei der Arbeit als Freiberufler kann es sein, dass Sie Ihren Namen bekannt machen. Wie verbindet man sich mit den richtigen Kunden? Wie können Sie diesen Unternehmen dabei helfen, Sie und Ihre Arbeit zu finden? Und wie kann man das machen, ohne sich düster zu fühlen?
Es kann eine schwierige Balance sein. Es gibt jedoch Möglichkeiten, dies zu tun. Mit der richtigen Mischung aus Marketing, Werbung und Mundpropaganda - und ein paar Design-Tools - können Sie potenzielle Kunden finden und sich gut fühlen.
Sieht aus wie ein Geschäft
Als Freiberufler ist es wichtig, "das Teil zu kleiden". eines Geschäftsinhabers. Sie sollten über alles verfügen, was ein Unternehmen hat - Visitenkarten, Telefonnummer, E-Mail-Adresse, Website und Geschäftszeiten. Wenn Sie wie ein Unternehmen aussehen, haben Sie den Eindruck, dass Sie professionell arbeiten und Ihre Arbeit ernst nehmen.
Dieses Business-Paket sollte einfach und professionell sein und der Art Ihrer Arbeit entsprechen. Designer sollten ein einfaches Design-Thema verwenden, das diese Branding-Komponenten umfasst. Kaufen Sie eine Web-Domain und verwenden Sie sie. (Ich verwende meinen Namen, weil es einfach ist.) Verknüpfen Sie auch Ihre professionelle E-Mail mit dieser Domain. (Hotmail-E-Mail-Adressen erscheinen nicht professionell.)
Stellen Sie dann sicher, dass Sie eine Telefonnummer oder Skype für geschäftliche Zwecke haben. Diese Nummer sollte für Kunden leicht verfügbar sein. Wenn Sie es ernst meinen, wenn Sie freiberuflich tätig sind, sollten Sie eine eigene Arbeitslinie in Betracht ziehen. Auf diese Weise wissen Sie, wann Sie das Telefon als professionelles Telefon beantworten müssen und nicht mit?
?Geschäftszeiten? sind auch wichtig. Auch wenn sich Ihr Büro in Ihrem Zuhause befindet. Dies teilt den Kunden mit, wann sie anrufen und wann Korrespondenz von Ihnen erwartet wird. Die Bürozeiten müssen keine 40-Stunden-Woche von 9 bis 5 Uhr sein, sondern sollten den Kunden einige Male pro Woche anbieten, die Ihnen zur Verfügung stehen.
Unterschreiben Sie Ihre Arbeit
Das hört sich vielleicht einfach an, aber wenn Sie an Vertragsprojekten arbeiten, sollten Sie sich, wenn Sie können, einen Kredit machen. (Dies ist möglicherweise nicht immer möglich.) Fügen Sie Ihrem Portfolio abgeschlossene Projekte hinzu oder fügen Sie ggf. eine Signatur oder einen Kreditrahmen hinzu.
Beispielsweise fügen Webentwickler häufig eine Fußzeile für eine von ihnen erstellte Website hinzu. Illustratoren binden oft eine Signatur in den Druck oder auf die Rückseite eines Bildes ein.
Fragen Sie immer den Kunden - oder fragen Sie im Vertrag nach, welche Art von Unterschrift? ist akzeptabel. Für vertrauliche Projekte müssen Sie die Erlaubnis einholen, bevor Sie sie in einem beliebigen Portfolio veröffentlichen.
Verbringe ein wenig mit Werbung
Manchmal muss man etwas Geld ausgeben, um etwas Geld zu verdienen. Werbung ist ein guter Weg, dies zu tun. Aber sei schlau darüber.
Platzieren Sie einige Anzeigen, die zu Ihrem Zielmarkt gelangen. Berücksichtigen Sie die Geografie, die Bedürfnisse Ihrer Kunden und die Art Ihrer Arbeit. Mit intelligenten Ausgaben können Sie Ihr Publikum erreichen und hoffentlich Markenbekanntheit und einige neue Anrufe erzielen.
Einige der besten (und kostengünstigsten) Einstiegsmöglichkeiten sind das Erstellen eines E-Mail-Newsletters, das Versenden einer Postkarte und das Werben in Social Media. Der nächste Schritt ist ein Upgrade auf Medien, die mehr Menschen sehen werden, aber etwas mehr kosten werden, wie etwa Fernsehen, Zeitungen oder Zeitschriften.
Netzwerk Online
Machen Sie sich online und in den sozialen Medien aktiv. Sprechen Sie mit anderen in Ihrem Bereich. Bitten Sie um Feedback und Ratschläge. Es gibt viele Möglichkeiten für Designer, die wertvoll sind. (Websites wie Dribbble und Behance gehören zu den besten, da Sie gleichzeitig Ihre Arbeit zeigen und Feedback einholen können.)
Jeder Freiberufler sollte auf Facebook (als Unternehmen), Twitter, LinkedIn und auf einer oder mehreren Portfolio-Websites vertreten sein. Verwenden Sie Ihre Markenidentität und Ihr professionelles Foto, um eine einheitliche Social Media-Identität zu erstellen. Und denken Sie daran, es immer professionell und nett online zu halten.
Die Zusammenarbeit mit anderen Designern (oder Autoren oder Entwicklern) ist eine gute Möglichkeit, ein virtuelles Büro für Kollegen zu schaffen. Sie können Erfahrungen, Arbeit und sogar Frustrationen mit einer Online-Community austauschen. Freiberufler können manchmal ein einsames Geschäft sein und Vernetzung kann ein wertvolles Instrument sein.
Netzwerk persönlich
Obwohl es einfach ist, sich online zu vernetzen, kann es für manche Leute schwieriger sein, neue Leute persönlich kennenzulernen. Aber du solltest. Engagieren Sie sich in Ihrer Gemeinschaft. Treten Sie einem Netzwerkklub oder einer Gruppe bei, die die Menschen dazu auffordert, lokale Unternehmen zu unterstützen.
Besuchen Sie Netzwerkveranstaltungen in Ihrer Nähe. Wenn Ihr Budget es erlaubt, besuchen Sie jedes Jahr eine berufsbezogene Konferenz. Und setz dich nicht auf die Seitenlinie, geh raus und rede mit Leuten. Hören Sie sich Gespräche an und suchen Sie nach Personen, die von der Zusammenarbeit mit Ihnen profitieren könnten. Verkaufen Sie sie bei dem, was Sie tun.
Habe eine Aufzugsrede. Was machen Sie und warum sollten Sie in 30 Sekunden eingestellt werden? Ich fange immer mit etwas Eingängigem an und gehe dann weiter.
Gute Kunden belohnen
Wenn Sie Kunden gut behandeln, Empfehlungsboni und andere Vergünstigungen anbieten, können bestehende Kunden dabei unterstützt werden, neue Geschäfte für Sie zu rekrutieren.Es klingt vielleicht nicht nach einem Weg, um sich selbst zu fördern, aber gute Kunden zu belohnen, kann eine der besten Möglichkeiten sein, um die Mundpropaganda zu fördern. Wenn ein aktueller Kunde jemandem sagt, wie gut Ihre Arbeit ist, kann dies zu mehr Arbeit führen.
Wenn Sie Kunden gut behandeln, Empfehlungsboni und andere Vergünstigungen anbieten, können bestehende Kunden dabei unterstützt werden, neue Geschäfte für Sie zu rekrutieren.
Es ist zwar selten eine gute Idee, umsonst zu arbeiten, aber machen Sie eine gute Arbeit für gute Kunden, wenn Sie Ideen haben, die ihnen helfen, etwas anderes zu tun. Ich entwerfe auch Arbeit als Geschenk für Freunde und Familie. Wenn jemand heiratet oder ein Baby erwartet, ist mein Geschenk oft eine individuell gestaltete Einladung oder die Speicherung der Datumsmagneten oder Geburtsanzeigen. (Dies ist auch eine gute Möglichkeit, Ihr Portfolio zu diversifizieren.)
Werden Sie eine Ressource
Eine der besten Möglichkeiten, um anerkannt (und eingestellt) zu werden, besteht darin, ein Experte und eine Ressource in Ihrem Bereich zu sein. Versuche nicht viele kleine Dinge zu tun; machen Sie eine Sache außergewöhnlich gut und vermarkten Sie das und nur das.
Wenn die Leute dich um Hilfe bitten, antworte ihnen. Es ist in Ordnung, eine kostenlose 140-stellige Beratung zu geben.Bezahle es vor und mache Dinge für andere, nur weil. Stellen Sie Menschen vor und helfen Sie ihnen, Verbindungen herzustellen.
Ich habe kürzlich jemanden zu mir kommen lassen, um eine Website aufzubauen. Ich mache zwar einige meiner eigenen Websites, aber das ist nicht meine kaufmännische Expertise. Anstatt einfach nur nein zu sagen, habe ich den Kunden mit einigen Leuten verbunden, die diese Wissensdatenbank und dieses Know-how hatten. Die gegenseitige Verbindung ist gut, und irgendwann werden die anderen Freelancer wahrscheinlich die Gunst zurückbringen.
Es gibt auch andere Möglichkeiten, eine Ressource zu sein. Wenn Sie sich mit Schreiben oder Videos auskennen, starten Sie ein Blog (oder schreiben Sie für ein anderes Blog). Teilen Sie Ideen, Tools, Tipps und Informationen, die potenzielle Kunden interessieren könnten.
Fazit
Eigenwerbung muss nicht schlampig sein. Es ist nur ein Teil des freiberuflichen Geschäfts. Obwohl es zunächst einschüchternd wirken kann, ist es gar nicht so schwer, da rauszukommen und sich einen Namen zu machen. Viel Glück!
Freelancing 101 ist eine neue monatliche Serie, die der wachsenden Anzahl von Freelancern auf dem Markt hilft. Egal, ob Sie Designer, Autor oder Entwickler sind oder mehrere Hüte tragen. Wir teilen Ihnen Tipps, Ressourcen und Ideen mit, damit Sie das Beste aus Ihrem kleinen Unternehmen herausholen können. Gibt es etwas Besonderes, das Sie wissen möchten? Wie denkst du über diese Serie? Lass es mich unter [email protected] wissen.
Bildquellen: Schneller Panda-Kill, Anthony Quintano und Ed Yourdon.