Die Auslosung für den Verkauf digitaler Lagerwaren ist immens. Sie machen etwas, laden es auf eine Website hoch und beobachten durch wiederholte Verkäufe den Geldfluss immer wieder. Welcher Designer, Fotograf oder Entwickler könnte widerstehen?
Die Realität der Situation ist leider, dass es keine Garantie dafür gibt, dass Ihre harte Arbeit Ihnen einen Cent bringt. In der Tat könnte es eine phänomenale Zeitverschwendung sein! Heute werden wir einige Tricks des Handels diskutieren, die Ihnen den Weg in diesen Markt erleichtern werden.
Geschäftssinn über kreatives Talent
Ich denke, einer der größten Fehler, den die Leute machen, wenn sie über den Verkauf von Lagerbeständen nachdenken, besteht darin, zu viel Vertrauen in ihre kreativen Talente und Fähigkeiten zu setzen. Das Argument lautet normalerweise so: "Es gibt eine Menge hässliches Zeug auf dieser Seite, ich könnte viel besser machen!"
Es ist Zeit, sich einer harten Realität zu stellen, und ich verspreche Ihnen, dass Sie es nicht mögen werden. Ihr kreatives Talent allein bringt Sie nirgendwo auf einer beliebten Website. Diese Seiten sind so mit Material überflutet, dass der Verkauf von Gegenständen zu einem Spiel wird, das sich abhebt und wahrgenommen wird, und schiere Kreativität allein nicht ausreicht.
Ich weiß, du machst schöne Arbeit, aber wen kümmert das?
Nehmen wir als Beispiel an, Sie machen die besten Blumenfotos, die die Welt je gesehen hat. Diese Fotos sind so schön, dass die Großmütter weinen, wenn sie sie sehen. Als weltweit führender Blumenfotograf werden Ihre Fotos sicherlich alle aktuellen Blumenfotos sprunghaft übertreffen. Als Ergebnis gehen Sie zu iStock und laden Ihre Fotos zur Überprüfung hoch. abgelehnt!
Warte was!? Deine Fotos sind die besten! Niemand hat jemals so gute Arbeit geleistet. Wie kannst du abgelehnt werden? Es stellt sich heraus, dass Sie Ihre Hausaufgaben nicht gemacht haben. iStock ist mit Bildern von Blumen so überladen, dass sie Ihre Arbeit nicht einmal betrachten. Wen kümmert es, wenn Ihre Fotos die besten sind? Sie haben mehr Inhalt in diesem Bereich, als sie brauchen, und nichts, was Sie tun können, wird das ändern.
Nicht verrückt werden, schlau werden
Das ist frustrierend, ich weiß. Wir alle lieben es zu glauben, dass die kreativsten Menschen die meisten Aktien verkaufen, aber in Wahrheit glaube ich aufrichtig, dass dies meistens die Menschen mit der besten Geschäftsstrategie sind. Sie nähern sich dem Markt für digitale Vorratsgüter wie ein geschickter Restaurantbetreiber, der ein neues Restaurant im Herzen eines hart umkämpften Viertels eröffnen möchte. Recherche, Planung, Marketing, das sind die Praktiken, mit denen Sie sich vertraut machen müssen.
Nach diesem Plan werden Sie möglicherweise feststellen, dass es derzeit keinen Markt für Ihre super kreative Idee gibt und dass Ihre Zeit besser für ein ziemlich langweiliges Projekt in einem Gebiet mit hoher Nachfrage und geringem Angebot aufgewendet wird. Sollten Sie immer noch bestrebt sein, Ihr Produkt besser als alles andere zu machen? Absolut. Seien Sie einfach weise über das, was Sie wählen, oder Sie verschwenden Ihre Zeit.
Studieren Sie den Review- und Einreichungsprozess gut
Wenn Sie noch nie Aktien verkauft haben, werden Sie ein wahres Vergnügen haben. Die Menge an Bürokratie und Reifen, durch die Sie springen müssen, um ein Autor zu werden, variiert von Website zu Website, ist aber fast immer Kopfschmerzen. Normalerweise finden Sie zu Beginn mindestens einen ausführlichen Autorenleitfaden, den Sie so gründlich wie möglich durchlesen möchten. Den Envato Marketplace-Autorenhandbuch finden Sie hier.
Wenn Sie die Autorenhandbücher durchgelesen haben, ist der nächste Schritt oft ein Quiz, das Sie bestehen müssen, um sicherzustellen, dass Sie tatsächlich Ihre Hausaufgaben gemacht haben. Sowohl iStock als auch die Envato Marketplaces bieten einzigartige Quizfragen an, um zu überprüfen, ob Sie deren Richtlinien verstehen.
Studieren Sie nicht einfach, um den Test zu bestehen
Neben dem Sammeln von Informationen, die Sie benötigen, um an der Tür zu bleiben, sollte Ihre Forschung darauf abzielen, Ihnen wichtige Erkenntnisse zu vermitteln, die Ihnen dabei helfen, erfolgreicher zu sein. Zum Beispiel erfahren Sie in den Handbüchern zu den Autorensystemen, welche Dateitypen sie derzeit sind und nicht gesucht werden. Sie können auch einige Best Practices skizzieren, denen die beliebtesten Autoren folgen.
Gewöhnen Sie sich an die Ablehnung
Je größer eine Lagerfläche wird, desto höher ist Ihr Gewinnpotenzial (obwohl es auch viel schwieriger ist, Ihre Arbeit wahrzunehmen). Hand in Hand damit ist jedoch die Idee, dass sich eine Site immer beliebter machen kann, wenn sie beliebter wird.
Verstehen Sie diese Tatsache: Ihre Beiträge werden abgelehnt. Es passiert uns allen an der einen oder anderen Stelle. Es gibt drei mögliche Reaktionen. Erstens können Sie Ihre Zeit mit Berufungs-E-Mails verschwenden, betteln oder fordern, dass sie verstehen, wie erstaunlich Sie wirklich sind, aber in den meisten Fällen werden Sie nicht dorthin gelangen. Eine andere mögliche Reaktion ist, so entmutigt zu sein, dass Sie aufgeben. Denken Sie daran, dass jeder dies durchmacht und dass eine Ablehnung oder sogar zehn Ablehnungen kein Grund sind, aufzugeben!
Schließlich können Sie aus jeder Ablehnung lernen und Ihre Strategie anpassen, bis Sie die Rezensenten genug verstanden haben, um fast jedes Mal etwas zu erreichen. Natürlich ist dies der empfohlene Weg. Gelegentlich bedeutet dies, dass Sie etwas aufgeben müssen, das Sie viel Zeit mit dem Erstellen verbracht haben. Denken Sie daran, dass die Personen, die die Website betreiben, dies tun und das letzte Wort darüber haben, was sie verkaufen möchten.
Schnitzen Sie eine Nische
Einer der absolut besten Ratschläge, die ich Ihnen geben kann, um schnell auf einer Lagerseite Erfolg zu haben, besteht darin, sich eine schöne kleine Nische zu erschaffen. Diese Seiten sind sehr wettbewerbsfähig und es wird nicht einfach sein, aus dem Nichts auftauchen und die bereits beliebten Autoren entthronen.
Denken Sie an etwas, das Sie zumindest vorübergehend fast vollständig besitzen können. Wenn Sie diese goldene Nische gefunden haben, füllen Sie sie vollständig mit Inhalt. Laden Sie nicht ein oder zwei Elemente hoch, laden Sie zehn, zwanzig, fünfzig oder mehr Elemente hoch.Stellen Sie sicher, dass jemand, der einen Suchbegriff eingibt, der sich auf Ihre Idee bezieht, Ihre Artikel auf den ersten zehn Ergebnisseiten sieht.
Nehmen wir beispielsweise an, Sie bemerken, dass es nur eine oder zwei WordPress-Vorlagen für Immobilienmakler auf einer bestimmten Themensite gibt. Dies stellt einen recht großen Markt dar, der nicht gut bedient wird. Stellen Sie sich so viele Immobilienvorlagen zusammen, wie Sie sie rausschmeißen und hochladen können, um diese Kategorie auf einen Schlag zu übernehmen (und möglicherweise sogar zu erstellen).
iStock-Benutzer alexsl erzielt über 560.000 Umsätze aus seinem Portfolio mit einfachen 3D-Modellen.
Wettbewerb wird kommen
Die Autoren auf diesen Aktienseiten sind Geier, und sobald sie sehen, dass Sie mit einer Idee Gewinn machen, werden sie einspringen und abreißen. Ich bin hier nicht gemein, ich weiß nur aus Erfahrung, dass diese Websites so funktionieren.
Wenn Sie ein einzelnes Objekt in Ihre Nische hochgeladen haben, kann ein anderer Autor leicht feststellen, was Sie getan haben, es stehlen, es noch besser machen und bis zur Bank lächeln, während die eingegangenen Schecks eingelöst werden von deiner idee. Wenn Sie jedoch meinen vorherigen Rat befolgt haben und viel Zeit und Mühe aufgewendet haben, um ein komplettes Portfolio an Arbeit zu diesem Thema aufzubauen, wird es für die Nachahmer viel schwieriger sein, das zu tun, was Sie getan haben.
Menge vs. Qualität
Wenn Sie einen First-Mover-Vorteil in einem Markt haben möchten, entscheiden Sie sich für die Menge. Holen Sie sich so viel wie möglich so schnell wie möglich. Im langen Spiel wird diese Strategie jedoch nicht funktionieren. Wenn Konkurrenten in die Flut strömen, müssen Ihre Dateien deutlich besser sein als die Konkurrenz, sonst verlieren Sie all diese Vorteile für die Frühbucher.
Springen Sie auf Trends
Was ist, wenn Sie sich keine einzigartige Nische vorstellen können? Es scheint, als wären alle guten Ideen bereits genommen! Zum Glück für Sie ändern sich die Dinge ständig. Trends in Design, Fotografie und Entwicklung kommen und gehen, wenn Sie intelligent und schnell sind, können Sie davon profitieren.
Dies gilt insbesondere für die Webentwicklungswelt, in der sich die Dinge seit dem ersten Tag rasch weiterentwickelt haben. Nehmen Sie als Beispiel die jüngste Verschiebung in Richtung responsives Webdesign. Die Autoren von ThemeForest sahen diese Verschiebung und reagierten schnell, indem sie responsive Vorlagen ausgaben, von denen einige inzwischen über 4.500-5.000 Verkäufe erzielt wurden.
Halten Sie ein wachsames Auge auf neue und aufkommende Trends und tun Sie Ihr Bestes, um zu den Ersten zu gehören, die auf sie aufspringen. Das Ergebnis könnte einen enormen Umsatzschub bedeuten.
Halten Sie Ihre Bewertungen hoch
Als Aktienautor liegt Ihr Ruf in den Händen Ihrer Kunden. Wenn die meisten Ihrer Kunden mit Ihrer Arbeit zufrieden sind, sollten Ihre Bewertungen dies widerspiegeln. Wenn alle enttäuscht sind, wird dies auch reflektiert. Wenn ich als potenzieller Käufer zwischen zwei verschiedenen Autoren oder Dateien wählen muss, wähle ich immer den mit der höchsten Bewertung. Eine hohe Bewertung ist ein beruhigendes Zeichen. Wenn andere Ihre Arbeit lieben, ist es selbstverständlich, dass ich das auch tun werde!
Auf ThemeForest wurde der Autor ThemeBlvd mit fünf Sternen bewertet und erhielt die "Elite". Etikette.
Support ist ein großer Deal
Wenn Sie Ihre Bewertungen hoch halten, geht es nicht nur darum, tolle Produkte anzubieten. Der Traum von einem wirklich? Passiven? Der Einkommensstrom wird oft erschüttert, wenn Autoren erkennen, dass sie Unterstützung bieten müssen, um die Kunden zufrieden zu stellen.
Wenn ich Ihre Datei kaufe und es ein Problem gibt, werde ich Sie kontaktieren. Wenn Sie mir helfen, gebe ich Ihnen eine gute Bewertung. Wenn Sie mich ignorieren oder in irgendeiner Weise unhöflich sind, bewerte ich Sie schlecht. Es ist wirklich so einfach. Sie würden dasselbe tun, wenn die Rollen vertauscht würden.
Die Unterstützung, die Sie anbieten müssen, hängt von der Art der von Ihnen verkauften Dateien ab. Fotografen haben es leicht und können oft mit wenig bis gar keinen Supportanfragen auskommen, während erfolgreiche WordPress-Theme-Autoren mit einem ständig vollen Posteingang rechnen können.
Präsentation ist der Schlüssel
Wenn Sie Ihre Idee fertig haben und fertig sind und sich sicher sind, dass sie gut funktionieren wird und an den Rezensenten vorbeikommen kann, ist es Zeit, über Ihre Präsentation nachzudenken. Hier muss Ihre Kreativität wirklich in Kraft treten, während Sie die Marketing-Denkweise nutzen, die wir zuvor besprochen haben (es geht nicht um Business vs. Kreativität, die beiden arbeiten zusammen).
GraphicRiver-Autoren haben dies einer Wissenschaft zu verdanken. Beliebte Artikel wie der unten abgebildete zeigen nicht nur das Endergebnis auf eine ansprechende Art und Weise an, sondern listet Merkmale auf und erstellt Verkaufsabstände direkt in der Artikelvorschau.
Beim Verkauf eines Lagerartikels müssen Sie ihn nicht nur besser machen als die Arbeit des Mitbewerbers, sondern auch aussehen besser als ihre für den zufälligen Beobachter. Seien wir ehrlich, wir alle beurteilen Bücher anhand ihrer Cover, also stellen Sie sicher, dass Ihr Cover das Beste ist.
Was haben Sie aus dem Verkauf von Aktien gelernt?
Es gibt absolut keine Möglichkeit, zu garantieren, dass Sie zu einem der Autoren werden, der sein Leben allein von der Lagerarbeit leben kann. Wenn Sie jedoch die oben genannten Schritte befolgen und qualitativ hochwertige Arbeit leisten, besteht eine gute Chance, dass Sie eine anständiges und hoffentlich unbefristetes Nebeneinkommen. Ich habe ein sehr bescheidenes Aktienportfolio, das ich seit Ewigkeiten nicht mehr hinzugefügt habe, und es hat mir gerade ein neues iPhone und iPad gekauft. Wie cool ist das?
Nachdem Sie nun meine Tipps zum Erfolg gelesen haben, ist es Zeit, Ihre Erfahrungen zu teilen. Welche Erfahrungen haben Sie mit dem Verkauf von Lagerartikeln gemacht? Mit welchen Sites haben Sie Erfolg gefunden? Haben Sie tolle Tipps, die oben nicht aufgeführt sind?