Die freie Wirtschaft wächst jeden Tag. Mitte 2015 haben sich mehr als 15,5 Millionen Menschen in den Vereinigten Staaten als selbstständig eingestuft, und Fast Company berichtet, dass die Zahl der Prognosen zufolge bis 2020 auf 60 Millionen steigen könnte.
Während diese Zahlen für Sie gut sind und Unterstützung für Freelance als Berufswahl bieten, gibt es einen Haken: Der Markt wird schnell überfüllt. Um erfolgreich zu bleiben (oder Erfolg zu finden, wenn Sie gerade erst anfangen), ist es wichtig, dass Sie einen Weg finden, sich von der Masse abzuheben.
1. Seien Sie barrierefrei
Wie verbinden Sie sich mit potenziellen Kunden? Wie finden sie dich?
Als Freelancer wird Ihr Lebensunterhalt basierend auf den ersten Eindrücken leben (oder sterben). Sie müssen potenziellen und aktuellen Kunden zugänglich sein. (Und das ist nicht das Gleiche wie 24 Stunden Zugriff.)
Es beginnt mit Suche und Vernetzung. Die Menschen müssen Sie finden und sich mit Ihnen verbinden.
- Fügen Sie Kontaktinformationen auf Ihrer Website, Ihrem Portfolio und anderen Netzwerktools online ein. Eine E-Mail-Adresse (oder ein Kontaktformular ist unbedingt erforderlich), es können jedoch auch zahlreiche Verbindungen über Social-Media-Links hergestellt werden.
- Geben Sie eine Telefonnummer an, wenn Sie eine haben. Während viele Freiberufler keine Telefonnummer auf ihrer Website angeben, sollten Sie sie auf Visitenkarten und Ihre E-Mail-Signatur haben, sobald der Kontakt hergestellt wurde.
- Alle Anrufe und E-Mails innerhalb eines Werktages zurücksenden. Verkürzte Aufmerksamkeitsspannen haben auch den Geschäftszyklus verkürzt.
- Geh raus und nimm an Networking Events teil und sei sozial Interagieren mit Menschen; Sie wissen nie, wer ein potenzieller Kunde sein könnte.
2. Erstellen Sie eine eindeutige Marke
Du brauchst eine Marke. Korrektur: Sie sind eine Marke.
Sie sollten sich wie jeder andere Kunde behandeln. Verwenden Sie einheitliche Sprache, Bildsprache und Stil in Ihrer Kommunikation, um zu zeigen, wer Sie sind, wie Sie arbeiten und das richtige Markenimage. Legen Sie eine Farb- und Typografiepalette für Ihre Visitenkarten, E-Mails und Ihre Website fest.
Aber denke nicht darüber nach. Für das Branding brauchen Sie keinen niedlichen Firmennamen. Es reicht aus, Ihren eigenen Namen und eine einfache Tagline zu verwenden, die erklären, was Sie tun. Sobald Sie sich damit auskennen, können Sie diese Kombination für alles verwenden, von Ihrer Website über Visitenkarten bis hin zu Social Media. (Als Bonus hilft Ihnen diese gemeinsame Sprache auch bei Suchrankings!)
3. Seien Sie über Ihre Kunden selektiv
Dies ist ein Geheimnis, das eine Weile brauchte, um herauszufinden, und je früher Sie lernen, desto besser werden Sie sein: Nehmen Sie nur Kunden und Projekte, die Sie annehmen möchten. Nein sagen. Suchen Sie nach Duds und vermeiden Sie sie.
Dies kann schwierig sein, wenn Sie gerade erst als Freelancer anfangen und Glaubwürdigkeit herstellen wollen, aber schlechte Kunden tun zu Ihrer Zeit nichts anderes als zu essen. Die Beziehung wird nicht gut sein, Sie werden am Ende die Arbeit verabscheuen und es ist einfacher, einen Job nicht anzunehmen, als sich später mit einem Kunden zu trennen. (Vertrau mir.)
4. Etablieren Sie sich als Experte
Nichts sagt, dass Sie wissen, wie Sie ein Experte auf diesem Gebiet sind. Dies kann durch Schulungen und Schulungen geschehen oder durch Podcasts oder Blogging. In jedem Fall sollten Sie ein Netzwerk einrichten, das Personen hilft, die Ihre Dienste benötigen.
Dies ist nicht kontraproduktiv. Bedenken Sie Folgendes: Durch die Entwicklung von Kurzentwurfs-Tutorials können Menschen Sie finden und Ihre Glaubwürdigkeit stärken. Wenn Sie beispielsweise ein stellarer Codierer sind, sollten Sie den Benutzern zeigen, wie sie auf ihrer Website etwas einfaches ändern können, z. B. die Farbe des Texts oder die Größe einer Kopfzeile. Beenden Sie jede Lektion mit einem kurzen Promo für Ihre Dienstleistungen.
Diese Glaubwürdigkeit kann auf verschiedene Weise für Sie arbeiten. Potentielle Kunden verwenden Ihre Tutorials möglicherweise für einfache Probleme. Sie können dieses Wissen jedoch auch Kunden zeigen, die sehen möchten, was Sie tun können. Sie können es auch verwenden, um Ihren Fuß in die Tür zu bekommen, wenn Sie Konferenzen besuchen oder an ihnen teilnehmen möchten.
5. Befolgen Sie die Geschäftsregeln
Gute Geschäftspraktiken und Regeln sollten Teil Ihres Plans sein. Machen Sie einen schnellen Business Ethics-Kurs online oder lesen Sie ein Buch, um sich mit den üblichen Geschäftsregeln vertraut zu machen.
Und dann einige eigene Richtlinien setzen.
- Erstellen Sie eine faire und genaue Preisstruktur. Bewerten Sie es und nehmen Sie jährlich Änderungen vor. wie nötig.
- Schätzen Sie die Zeitpläne genau ein und halten Sie alle Termine ein. Es ist ein verbreiteter Witz, bis 23:59 Uhr in Arbeit zu sein. am tag ist es in der welt der freiberufler fällig. Vergiss es. Gehen Sie immer davon aus, dass die Frist am Ende des Geschäftstages (üblicherweise um 17:00 Uhr) ist, und schlagen Sie mindestens 30 Minuten ein.
- Legen Sie grundlegende Bedingungen fest und haben Sie einen Vertrag. Dies muss nicht kompliziert sein, aber Sie sollten eine Vorlage mit der gesamten Sprache haben. Dies beinhaltet alles, von wem das Urheberrecht für die Arbeit (dies ist besonders bei Design und Schreiben wichtig ist), Zahlungsbedingungen und Garantien, die sich nach Abschluss des Projekts erstrecken.
Während die meisten der oben genannten Punkte von Freelancern verstanden werden, müssen sie dies tun, und oft haben diese Dinge die wichtigsten: Sie müssen die Regeln befolgen und durchsetzen.
6. Konzentrieren Sie sich auf den Kundenservice
Der Kunde hat immer recht.
Nun, das stimmt vielleicht nicht ganz, aber der Job sollte dem Kunden am Ende immer gefallen. Es ist in Ordnung, einige Schulungen anzubieten und Vorschläge zu unterbreiten. Denken Sie jedoch daran, dass Sie für sie arbeiten.
Wenn Sie nicht der Meinung sind, dass Sie die Art der Arbeit ausführen können, die ein Kunde wünscht, lesen Sie Tipp 3.
7. Behalte eine positive Einstellung bei
Als Freiberufler ist es wichtig, eine positive Einstellung und Aussicht zu wahren? oder zumindest fälschen.
Kunden möchten nicht mit einem Naysayer arbeiten. Sie wollen nicht hören, was nicht geht. Niemand möchte Sie als schlechte Kunden oder die Konkurrenz auf Twitter sehen.
Wenn Sie sich beschweren müssen, tun Sie dies privat mit einem vertrauenswürdigen Freund. Aber wenn es um Ihren Markenauftritt geht, müssen Sie ein positiver Promoter sein. Sie werden mehr Freunde finden und auf diese Weise mehr Kunden im Geschäft finden.Denken Sie daran, dass Sie nie wissen, wer zuschaut und ob Sie eines Tages die Wege kreuzen werden.
Fazit
Durch die Art und Weise, wie Sie persönlich und online kommunizieren und sich selbst tragen, können sich potenzielle Kunden bereits vor Ihnen eine Meinung über Sie (und Ihre Arbeit) bilden. Der beste Weg, um sich von der Masse abzuheben, ist gut in dem, was Sie tun. Arbeiten Sie auf eine Weise, die Professionalität ausstrahlt und Ihre Position als Autorität in Ihrem Bereich festlegt.
Es kann einige Zeit dauern, bis Sie vollständig kuratiert sind, aber Sie werden genauso viel davon bekommen, wie Sie eingesetzt haben. Denken Sie daran, dass dies Sie, Ihre Marke und Ihre Karriere sind.
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Bildquellen: Prayitno, Michelle N., Mai Le, und Amanda.