Es könnte eine der am häufigsten gestellten Fragen unter freiberuflichen Designern sein: Was berechnen Sie Kunden?
Das Einstellen der Raten kann so viele Variablen haben, dass Sie sich daran halten können, und Sie müssen zwischen stündlichen und festen Optionen wählen. In jedem Fall kann eine gute Preisstrategie dazu beitragen, die gewünschten Kunden zu erreichen und mit freiberuflicher Tätigkeit ein solides Einkommen zu erzielen.
Nach dem Sie ermitteln die Preise. Was für fast alle eine Herausforderung ist!
Stundensatz für Starter einstellen
Für die meisten Freelancer ist die Einstellung eines Stundensatzes der Startpunkt. Es bietet einen Basisvergleich mit anderen Freelancern auf dem Markt und kann von den Kunden verstanden werden, sofern sie flexible Arbeitszeiten und Preise haben.
Sie können Zeiterfassungssoftware verwenden, um genau zu wissen, wie viel Zeit Sie für Projekte aufwenden - solange Sie daran denken, sie zu verwenden und sich während der Arbeit an Projekten auf das Wesentliche konzentrieren.
Ein Stundensatz ist großartig, wenn Sie in einem moderaten Tempo arbeiten, Projekte annehmen, die sich in der Zeit nicht viel verschieben (Kunden lieben es nicht, überarbeitete Preisschätzungen zu erhalten) und die Flexibilität dieser Zeitrechnungsmethode mögen. Auf der anderen Seite halten einige Designer fest, dass die Stundensätze sie zurückhalten, weil sie Projekte schnell abschließen können und die geleistete Arbeitszeit nicht die einzige Preisüberlegung ist.
Kennen Sie Ihre Kosten
Ihr Tarif muss Ihre Kosten sowie Ihr Mitnahme-Bargeld widerspiegeln. Vergessen Sie nicht, Elemente wie Steuern, Miete und Beleuchtung, Software und andere Verbrauchsmaterialien in die Preisgestaltung von Projekten aufzunehmen. Sie müssen in der Lage sein, alle Kosten zu decken, bevor Sie als Freiberufler Geld verdienen.
Leider wird dies manchmal vergessen.
Holen Sie sich Ihren Steuerberater und ermitteln Sie die Kosten zum ersten Mal, um eine Grundlage für den Verdienst festzulegen.
Preis stündlich oder nach Projekt
Die Alternative zum Stundenpreis ist der Projektpreis. Die Preisgestaltung von Projekten wird von vielen Designern vorgezogen, die sich schon seit einiger Zeit als freiberuflicher Mitarbeiter engagieren.
Dies könnte der beste Fall für die Preisgestaltung von Projekten von Jake Jorgovan für Career Foundry sein:
Wenn Sie nach Projekt berechnen, binden Sie den Projektpreis an das Endergebnis des Kunden. Das Endergebnis ist alles, was den Kunden interessiert.
Die Verlagerung des Fokus meines Freelands von der Zeit auf den Wert meiner Arbeit hat alles verändert. Es hat mein Einkommenspotenzial völlig verändert und wie viel ich gemacht habe.
Das Einstellen der Projektraten ist etwas schwieriger. Jeder macht es ein bisschen anders. (Jorgovan schlägt sogar vor, es auszuarbeiten? Irgendwie.)
Im Laufe der Jahre habe ich etwas mehr eine Strategie entwickelt, die auf Markt- und Branchentarifen, kreativer Flexibilität in Bezug auf das Projekt, dem Kundenbudget und dem potenziellen langfristigen Wert, dem Zeitplan und dem Gefühl basiert, wie ich mich dabei fühle. von Anfang an.
- Markt- und Branchentarife: Was berechnen andere für ähnliche Dienstleistungen in Ihrem Markt? Ich neige dazu, die Preise für Agenturen zu unterschreiten - ich bin ein Team von einem und kann nicht den Rund-um-die-Uhr-Service eines kompletten Teams anbieten - und in der Mitte dessen, was andere Freiberufler in meinem Markt verlangen, je nachdem, wie lange ich schon war im Geschäft.
- Kreative Flexibilität: Das schmutzige Geheimnis ist, dass ich für Dud-Projekte ein wenig mehr berechnet. Kein Kunde wird jemals wissen, wer er ist, aber ich zitiere ein bisschen weniger für ein Projekt, bei dem ich meine kreativen Muskeln wirklich strecken möchte. Es hilft mir zu wachsen und erweitert mein Portfolio für später. Das Routine-Zeug erhält mehr Routinepreise.
- Kundenbudget und -wert: Ein Buchhalter sagte einmal zu mir, dass er jedem Kunden das berechnet, was er zu zahlen bereit ist. Es hat eine Weile gedauert, bis wir das wirklich verstanden haben, aber es kommt alles wieder zu neuem Wert. Was ist das Projekt wert für sie? Der Kunde kommt zu Ihnen für Ihren Wert und Ihr Fachwissen. Preis entsprechend, um zu zeigen, dass Ihre Arbeit wertvoll ist. (Ein 5-Dollar-Logo hat nie jemandem einen Wert gegeben.)
- Zeitplan: Ein Projekt mit einer superschnellen Wende ist für einen Kunden mehr wert, als in 6 Monaten benötigt wird. Überlegen Sie sich, was Sie planen, um sicherzustellen, dass Sie es rechtzeitig einspielen können. Überlegen Sie, ob Sie für andere Projekte, die zurückgeworfen werden, mehr Preis berechnen müssen.
- Das Gefühl:? Prüfen Sie Ihren Bauch, wenn Sie zum ersten Mal einen Kunden treffen. Wissen sie, was sie wollen? Oder werden sie waffeln? Kunden, die auf dem Weg viel Hand halten müssen, benötigen viel mehr Zeit für die gleiche Arbeit. Sie sollten hier wahrscheinlich etwas mehr berechnen.
Das größte Problem bei den Projektraten ist, dass Sie es manchmal falsch verstehen. Es gibt Projekte, die Ihre Zeit in Anspruch nehmen und Sie bis zum Ende frustrieren, weil Sie nur falsch eingeschätzt haben. Wenn dies häufig geschieht, sind Sie eine Art Freiberufler. Wenn dies nur gelegentlich geschieht, können Projektraten eine gute Option sein.
Pro-Tipp: Verwenden Sie eine Kombination aus Projekt- und Stundensätzen. Entscheiden Sie sich für Stundensätze für kleine Projekte (oder für Freunde und Familie, wenn Sie es wagen, mit ihnen zu arbeiten), die unter 250 USD liegen. Dies umfasst ein einfaches Logo, eine Visitenkarte oder ein Poster für Kunden, die Sie kennen und die das Design fast immer übernehmen werden, wie in einigen kleineren Überarbeitungen. Verwenden Sie Projekttarife für alles, was viel Einrichtung oder Zeit erfordert, z. B. Neugestaltung von Websites, Branding oder große Informationspakete.
Eventualitäten einbeziehen
Unabhängig davon, welche Preisstruktur Sie verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie für jedes Projekt einen Bereich und einen Raum für Eventualitäten in die Schätzung aufnehmen.
Fügen Sie ein paar Regeln in die Kundenschätzungen ein, um zu verhindern, dass sich der Umfang der potenziellen Gewinne verschlechtert.
Fügen Sie Richtlinien für Folgendes hinzu:
- Was genau das Projekt beinhaltet, z. B. ein Website-Design mit bis zu 10 Seiten.
- Anzahl der überarbeiteten Versionen
- Rate für Änderungen, die über den Umfang hinausgehen.
- Zahlungsrichtlinien; Dies ist wichtig für große Projekte oder große Zeitpläne, in denen Sie möglicherweise etwas Geld vorwegnehmen müssen.
- Jegliche zusätzliche Gebühren wie verspätete Gebühren, spätere Bearbeitung oder Wartung oder Upselling.
Was muss ich eigentlich aufladen?
Wie Sie aus allen obigen Informationen entnehmen können, gibt es keine Zauberformel.
Der Preis ist zu niedrig und Sie müssen sich Sorgen machen, dass Sie genug Geld verdienen, um die Rechnungen zu bezahlen. (Sie können auch riskieren, zu viele Kunden zu haben, weil sie zu niedrig bewertet sind.)
Der Preis ist zu hoch und Sie haben möglicherweise Probleme, Projekte zu erhalten.
Sie möchten irgendwo in der Mitte sein, wo Sie die gewünschten Kunden mitnehmen und an andere verweisen können. Und so viel davon ist wichtig, wo Sie leben und wo die Kunden ihren Sitz haben.
Contently verfügt über eine solide Datenbank mit freiberuflichen Tarifen für Schreiben, Design und Fotografie, damit Sie sehen können, was die Leute tatsächlich bezahlen. (Außerdem können Sie nach Kategorie, Preis oder Datum sortieren.)
Bonsai verfügt auch über eine Gebührendatenbank, die Sie in Optionen wie Design oder Entwicklung, Fähigkeiten, Erfahrung und Standort einfügen können, um sich ein Bild von den Stundensätzen zu machen.
Es kann schwierig sein. Die gute Nachricht ist: Wenn Sie es herausfinden, werden Sie es wissen, denn Ihr Kundenmix wird sich bei einigen großen Projekten, einigen kleinen Projekten und lohnender Arbeit genau richtig anfühlen.
Fazit
OK, vielleicht haben Sie nicht genau die Antwort erhalten, die Sie wollten. Ich hätte Ihnen sagen können, dass Sie jedem Projekt 75 US-Dollar pro Stunde in Rechnung stellen müssen. Das wäre aber ein Nachteil für Sie.
Es geht darum, wie Sie arbeiten und Ihre Kundenbeziehungen. Fühle sie heraus. Verstehen Sie ihre Bedürfnisse und arbeiten Sie mit Kunden zusammen, um die richtige Preisstrategie zu finden.
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